Empreendedor, eu? Será que eu consigo montar um negócio?
Você sempre pensou em abrir um negócio ou abrir um negócio nunca esteve nos seus planos… Tanto faz qual era a sua ideia inicial. O mais importante agora é: você teve uma ideia bem legal e acha que pode ser um bom negócio, mas não tem certeza se vai dar certo.
Às vezes é uma coisa bem simples, você é bom na cozinha e seus amigos querem comprar seus bolos, outras vezes, você sabe tudo de música, em especial de vinil, e as pessoas começam a lhe contratar para tocar na festa delas, mas também querem comprar os vinis que você toca. Ou seja, de repente, pode virar um negócio.
Bom, se vai dar certo é a nossa principal dúvida, abrir um negócio sempre tem risco, eu sou do time dos que acham que é preciso arriscar e experimentar. Arriscar é importante, mas é fundamental entender tanto quanto possível como as coisas podem se desenvolver: o que pode dar certo, mas também o que pode dar errado, qual o tamanho do risco. Ao avaliar o risco, você pode tentar reduzi-lo ao máximo e se preparar tanto quanto possível para tentar fazer o negócio dar certo.
Aqui, algumas dicas de perguntas para você se fazer e cuidados a tomar antes de abrir o negócio:
1.Que serviço ou produto pretendo oferecer?
Essa é a pergunta inicial: o que eu posso oferecer que vai tornar a vida dos meus clientes melhor ou mais simples? O produto ou serviço precisa ser algo que vai contribuir para a melhoria da vida de alguém e, super importante, as pessoas precisam querer e poder pagar por este produto ou serviço.
2. Quem são os meus clientes?
Seus clientes são as pessoas que acham que a vida delas vai ser melhor com seu produto ou serviço e, por isso, estão dispostas a pagar por ele. Para aumentar as chances do seu negócio dar certo é interessante saber quem são essas pessoas (se você faz bolo, quem são as pessoas que compram bolo? Pessoas que vão dar festas, pessoas que organizam festas, pessoas que vendem refeições e podem querer oferecer sobremesas etc. Ou, no caso do especialista em música, pessoas que adoram música, que curtem vinis, que organizam eventos etc.).
3. Qual estrutura eu preciso para começar o negócio?
Você precisa saber qual a estrutura mínima que você precisa para começar o negócio. De volta aos nossos exemplos: no caso do bolo, você precisa de acesso a uma cozinha, dinheiro para comprar os ingredientes, uma embalagem para o bolo depois de pronto, um telefone para se comunicar com o cliente. Existem várias formas de você fazer isso, dependendo dos recursos que você tem e da sua criatividade. Se você tiver dinheiro para começar, show!
Se não, você sempre pode tentar vender primeiro (caso em que o cliente precisa confiar mais em você). É bom ter uma forma de se comunicar com os clientes, então, um telefone com acesso a mensagens ajuda muuuuito. E um perfil em rede social? Olha só, as coisas estão evoluindo...
4. Como os meus clientes vão chegar até mim?
Todo empreendedor que se preze é fã do boca a boca... bbb (bom, bonito e barato!)... mas, para a maioria de nós, não é o suficiente. O ideal é promover o máximo possível o seu negócio, dar um nome para o negócio, fazer uma identidade visual bonita. Mas, se não der para criar de início essa identidade visual, o que você já pode fazer é contar para todo mundo que você conhece sobre o seu novo negócio, em conversas, aplicativos de mensagens, lugares nos quais você for e por aí vai.
5. Qual o custo do produto ou do serviço?
Saiba exatamente quanto o produto ou o serviço custam para você, quanto você vai gastar para oferecer o produto ou serviço. Não esqueça nada, seu tempo, obviamente, é algo bem valioso - não esqueça de incluir o valor desse tempo.
Essa informação é fundamental para que o seu negócio possa prosperar. No mínimo, você precisa saber quanto custa para repor a mercadoria, ou para fazer valer o seu tempo. Assim, ainda que o negócio não fique super grande, você dificilmente vai ter prejuízo.
6. Que preço posso cobrar dos meus clientes?
Então, antigamente, o custo era o principal elemento para definir o preço de um produto. Há muito tempo não é mais assim. É importante saber o custo, como discutimos acima, mas também é muito importante saber quanto o produto ou serviço vale para o cliente: quanto o cliente está disposto a pagar por ele.
Nesse aspecto, entram não só o custo para oferecer o serviço ou o produto, mas também outros elementos: quanto cobram outras empresas no mesmo mercado? Qual a percepção de valor do produto para o cliente? O seu produto tem algum diferencial que o torna mais valioso? Ou alguma caraterística que o torna menos valioso do que produtos semelhantes? O preço que você pode cobrar é um preço que cubra seus custos, que lhe dê lucro e que deixe a grande maioria dos clientes satisfeitos, com a sensação de terem adquirido algo que vale a pena.
7. Quanto de dinheiro eu preciso para ter uma chance de que o negócio dê certo?
O mais importante é saber que, muito provavelmente, vai levar um tempo para qualquer novo negócio deslanchar. Então, é preciso, na medida do possível, fazer uma programação para isso. Não significa necessariamente ter dinheiro no banco, mas ter um plano para tocar o negócio (e sua vida), enquanto ele ainda não estiver gerando a renda ideal.
A gente pode e vai aprofundar cada uma dessas ideias. E, depois, vamos passar para aspectos mais técnicos de negócios e jurídicos, para que você possa montar o seu negócio com segurança e sucesso. Acompanhe a gente aqui no blog da Colabora!
